حراج!

سمینار فروش و بازاریابی در هزاره‌سوم

۱۲۰,۰۰۰ تومان ۵۰,۰۰۰ تومان

توضیحات

موضوعات سمینار:

فروش چیست؟

فروشنده کیست؟

مراحل هفت‌گانه یک فروش علمی و موثر کدامند؟

چرا همه نمی‌توانند فروشنده موفقی باشند؟

گلوگاه‌های سه‌گانۀ فروش کدامند و چه باید کرد؟

چرا قرن بیست و یکم قرنِ بهترین‌هاست؟

بهترین راه ثروتمندی در قرن بیست و یکم چیست؟

آیا می‌شود لذت برد و روز به روز موفق‌تر شد؟


در این سمینار می‌خواهیم راجع به فروش صحبت کنیم.
«فروش» بزرگ‌ترین خدمت است. به شرطی که کالا یا خدمات خوب در اختیار مشتری بگذارید.

اولین پرسشی که باید از خودمان بپرسیم این است که فروش چیست؟

فروش یعنی چی؟

ارائه کالا و خدمتی به دیگران که موجب بهبود زندگی آن‌ها شود.
ارائه خدمت یا کالا در برابر گرفتنِ وجه.
سود کردن و گاهی ضرر کردن.
به دیگران سود رساندن.

«فروش» یعنی ارائه کالا یا خدمت، در مقابل دریافتِ وجه، به ترتیبی که هر دو طرف خوشحال شوند، نه یک طرف.
در فروش، پول و وجه نقد نقش دارد.

فروشنده کیست؟ 
کسی که این کار را در کوتاه‌ترین و به ساده‌ترین روش انجام می‌دهد.

به همن جهت «فروشنده خوب»، فروشنده‌ای نیست که لزوما فروش بالا داشته باشد.
ممکن است یک فروشنده تخفیف زیاد بدهد و فروش را بالا ببرد. ولی شرکت سودی نکند. حتی ممکن است فروشنده‌ای مشتری را فریب دهد. او را مجبور به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد، کند.

«فروشنده حرفه‌ای» کسی است که در پایانِ فروش، هم خودش و هم خریدار خوشحال باشند.
به همین جهت نشانۀ فروشندۀ حرفه‌ای مجموعه‌ای از این موارد است:
فروش بالا.
فروش مجدد،
و فروش به معرف‌ها (یعنی خریدار، مشتری بیاورد).

آدمِ دانا دروغ نمی‌گوید. کلک نمی‌زند. بی‌اعتمادی ایجاد نمی‌کند.


گفتند مردی کسی را دید که در بیابان افتاده و رو به موت است.
او را با خود به چادرش برد و به او رسیدگی کرد.
فردا که از خواب بیدار شد دید صدای اسب می‌آید. دید آن مردِ دیروزی دار و ندارش را با اسبش برداشته و دارد می‌برد. از او خواست لحظه‌ای بایستد. ایستاد و پرسید چه شده؟ گفت همه این‌ها را بردی، ببر. فقط از تو خواهش می‌کنم این را برای کسی تعریف نکن تا رسمِ جوانمردی برنیفتد.

فروشنده، مشاورِ خریدار است.

خریدار موقع خرید، ترجیح می‌دهد از او خرید کند. چون خرید کردن از او برایش آرامش می‌آورد. هر چند به قیمتی اندکی بالا‌تر هم از او بخرد. به همین جهت در خرید و فروش، قیمتْ یک فاکتور است؛ اما اولین و مهم‌ترین نیست.

نکته بعدی:
در برخی چیز‌ها قیمت خیلی مهم است. وقتی خریدار محصولات پرمصرفی مثل برنج، روغن یا نان و کره و شیر و ماست و گوشت و… بخواهد، قیمت خیلی مهم است. ولی حجمِ فروش بالاست و هر روز مصرف می‌شود. همین حجمِ بالای فروش موجبِ سودِ فروشنده می‌شود. نمی‌تواند روی هر جنس سود بالایی بگیرد.

پیشنهاد من این است که:
اگر تمایلی به فروشندگی دارید، آن را به عنوان یک حرفه انتخاب کنید.

کسانی که فروشنده شوند، می‌توانند در سه طبقه قرار بگیرند:
فروشندگان عادی. فروشندگان حرف‌های و فروشندگان نابغه.

نخستین دلیلِ من برای اینکه پیشنهاد می‌کنم فروش را به عنوان حرفه انتخاب کنید، این است که فروش، کار بسیار باارزشی است. چرا؟

فروشنده مثل یک پمپ پول عمل می‌کند.
تحقیق کنید.
یکی از دلایل اصلیِ قدرت اقتصادیِ غرب، فروش است.
اصلا پیدایش فروش در سیستمِ غرب و به ویژه امریکا بوده. چون می‌گویند پول باید بگردد. نباید جایی نگه داشته شود. وگرنه به ضررش تمام می‌شود.


لینک راهنمای ثبت‌سفارش و دانلود

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “سمینار فروش و بازاریابی در هزاره‌سوم”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *